Wildberries заходит в новую страну СНГ — с чего начать и когда сворачиваться?

Ты руководишь направлением экспансии Wildberries. Компания решила запуститься в новой для себя стране СНГ — например, в Узбекистане. В России сервис работает много лет, а здесь у него нет ни пунктов выдачи, ни привычки покупать на маркетплейсах, ни местных продавцов.

Вопросы:

С чего начнёшь и в каком порядке?
Что перенесёшь из России, а что придётся делать заново?
По каким сигналам поймёшь, что пора усиливать запуск, а когда — сворачиваться?

Вводные, которые можно получить уточнениями

Вопрос	Ответ
Что есть у компании	Платформа, технологии, логистический опыт, пул продавцов из России
Чего нет	Ни одного ПВЗ, местных платёжных привычек, продавцов на месте, склада
Горизонт	Пилот в одном городе на 6–9 месяцев
Конкуренты	Локальные маркетплейсы и международные площадки

Подсказки

Три рынка в одном

Маркетплейс — это продавцы, покупатели и физическая логистика. В новой стране нет ни одного из трёх, поэтому порядок запуска важнее списка фич.

Что нельзя перенести копипастой

Язык и валюта — самое простое. Сложнее: платёжные привычки, адреса, возвраты, доверие к доставке и таможня. Именно они съедают бюджет запуска.